Conversaciones Estratégicas con David Gómez
David Gómez es un conferencista, asesor y autor colombiano de los libros “Bueno, Bonito y Carito”, "Detalles que Enamoran”, y más recientemente “Yellow”. Es un experto en mercadeo y ventas, ampliamente reconocido por sus muy dinámicas conferencias y recomendaciones prácticas para los negocios.
En esta serie de entrevistas “Conversaciones Estratégicas” queremos hacer algo que en RDP siempre nos ha apasionado; aprender y compartir lo aprendido. Nos acercamos a expertos, autores, empresarios y ejecutivos de empresas líderes para explorar los pilares que ayudan a activar el máximo potencial de un negocio… y en esta crisis generada por el COVID-19, aquello que las ayudará a sobrevivir y reinventarse para triunfar hacia el futuro.
En RDP siempre hemos admirado a David Gómez por diversas razones. Primero, porque considera de forma muy práctica el concepto de propósito como la raíz de un diferencial claro para las empresas, que las ayuda a fortalecer su discurso de ventas y a defender aquello que los hace únicos. Segundo, porque es un dedicado admirable a la generación de contenido práctico (de hecho recomendamos seguir su canal de YouTube). Tercero, porque tiene un estilo muy fresco, con recomendaciones realmente prácticas en la gestión comercial de los negocios.
En esta conversación con David, quisimos explorar las diversas estrategias que se pueden implementar para navegar esta crisis y lo que viene hacia adelante. Cómo evitar caer a la guerra de precios que se avecina, hacer un fuerte énfasis en el diferencial de la empresa, reinventar nuestro negocio (con muchos ejemplos interesantes) y la necesidad de mantener un balance entre las tácticas para flujo de caja del corto plazo y el desarrollo del negocio al mediano y largo.
0:48 ¿Qué pasa si todos bajamos los precios después de la cuarentena?
1:50 Algunas tácticas de empresas durante el COVID-19
4:00 ¿Es insensible ‘vender’ en estos momentos?
5:43 Lo que usted vende puede ser de primera necesidad para alguien
6:43 Pensar en qué necesitarán los clientes a futuro
7:58 Volver al propósito; el ‘¿para qué?’ existe nuestro negocio
8:41 ¿Cómo evitamos caer en una guerra de precios?
12:18 Los ejemplos de empresas que sorprenden a David
19:00 El cambio en la experiencia del cliente
19:58 Pronóstico respecto al comportamiento de las empresas
25:26 Balance entre crisis y futuro
27:55 La guerra por demostrar un diferencial claro
28:20 “Bueno, Bonito y Carito” no es necesariamente costoso
33:06 “Just keep swimming” (sólo sigue nadando)
Si quiere seguir a David, puede encontrar su contenido en:
En RDP Consulting nos dedicamos a descubrir y activar el máximo potencial de las empresas. Por esta razón, durante la crisis mundial del COVID-19, queremos compartir conocimiento práctico de alto valor, de mano de expertos y líderes empresariales del mundo que admiramos y cuya opinión y experiencia valoramos.
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